Contenido de página de inicio B2B eficaz: 5 mejores prácticas

B2B eficaz

Cuando a Krea Agency! se le encomendó la tarea de actualizar el sitio web de Big Bolt, la empresa B2B de pernos y sujetadores manifestó que quería que el contenido de su página de inicio se diseñara tanto para humanos como para SEO. La empresa quería ocupar un lugar destacado en la página de resultados de un motor de búsqueda (SERP) cuando las personas buscaban sujetadores y luego tener una ruta rápida hacia una solución cuando llegaban a la página de inicio.

En su página de inicio rediseñada, la empresa quería que su contenido simplifique y acelere el camino hacia soluciones que resuelvan problemas específicos. El mapeo del viaje del usuario ayudó a definir claramente cómo los usuarios podían navegar fácilmente desde la página de inicio para obtener una cotización, que era el punto de conversión principal. El resultado de la nueva página de inicio fue un aumento medible en las conversiones y ventas del sitio web de Big Bolt.

La conclusión de este estudio de caso es la importancia de escribir el contenido de la página de inicio tanto para los robots de los motores de búsqueda como para los humanos. Esa es solo una de las muchas mejores prácticas centradas en el contenido para producir una página de inicio que logre los objetivos comerciales de una empresa. Hemos reunido cinco de las mejores prácticas más importantes que las empresas deberían aprovechar para crear una página de inicio más impactante y exitosa.

Escribe tanto para humanos como para bots

En un nivel básico, su página de inicio debe realizar dos trabajos: atraer visitantes y guiarlos hacia las soluciones. Esto requiere crear contenido tanto para los robots de los motores de búsqueda como para los humanos. Y esto requiere establecer el equilibrio adecuado entre palabras clave y legibilidad.

Hoy en día, el SEO es la forma principal en que las empresas atraen prospectos a sus sitios web. Realice una investigación de términos de búsqueda para perfeccionar las palabras clave y frases exactas que atraerán a su público objetivo. Una vez que los encuentre, utilícelos juiciosamente en su página de inicio.

Escribir para humanos significa comprender los deseos, necesidades y valores de las personas. Trabajar a partir de una persona compradora bien construida apoyará la creación de contenido que resuene con ellos.

La página de inicio de Big Bolt logró el equilibrio perfecto y los resultados esperados. Frases de SEO como “fabricación al día siguiente” y “entrega en 24 horas” ayudaron a los clientes potenciales a encontrar el sitio web. Un enfoque en la amplia gama de pernos, tuercas y sujetadores de la compañía llevó a los visitantes rápidamente a las soluciones que satisfacían sus necesidades y la oportunidad de solicitar una cotización.

Clarify Soluciones para Múltiples Personas

Algunas empresas ofrecen soluciones para varias personas compradoras, lo que puede resultar confuso para los visitantes. La empresa de gestión de inventario de vehículos nuevos y usados ​​vAuto resolvió este problema con una estrategia de contenido de página de inicio simple. Proporciona cuatro caminos claros hacia soluciones para cuatro personajes de compradores diferentes, y habla en la voz de cada personaje con declaraciones de “yo”.

Inmediatamente después de llegar a la página, el contenido de la página de inicio ofrece a los prospectos cuatro opciones, desde “Gestiono vehículos nuevos” hasta “Compro al por mayor”. En la parte superior de la página, no hay información de marca “acerca de nosotros” de ningún tipo. Solo cuatro opciones claras para elegir, por ejemplo: “Muéstrame cómo vencer a la competencia”.

Si necesita hablar con más de una persona compradora, no puede equivocarse con el enfoque claro y conciso de vAuto con contenido que va directo al grano y lleva a los visitantes exactamente a donde quieren ir.

Liderar con una propuesta de valor

Liderar con una declaración de propuesta de valor clara y convincente puede ser una forma poderosa de comenzar a enviar mensajes a su sitio web. La plataforma de procesamiento de pagos Stripe logró esta dirección con gran efecto con su declaración de valor simple pero poderosa, “Infraestructura de pagos para Internet”.

El sitio web refuerza aún más su propuesta de valor con contenido centrado en aumentar la confianza de los clientes potenciales en la plataforma con frases como “millones de empresas de todos los tamaños” utilizan Stripe. Proporciona más prueba social mediante el uso de logotipos de clientes, lo que ayuda a generar confianza.

Si decide seguir la ruta de la propuesta de valor en su página de inicio, considere estos consejos:

  • Sea específico: Telegrafíe exactamente lo que su empresa ofrece a los visitantes de su sitio web.
  • Enfóquese en el cliente: enfatice cómo su producto resuelve los problemas de los clientes.
  • Mantenlo simple: Mantén el mensaje directo y lo más corto posible.
  • Realice pruebas A/B: para crear la declaración de valor perfecta y precisa, ejecute su contenido a través de pruebas A/B hasta que llegue a las pocas palabras ideales.

Presenta tus características

Dos preguntas frecuentes que hacen los visitantes del sitio web B2B son: ¿qué haces? ¿Y cómo lo haces? Monday.com no los hace adivinar. De inmediato, los visitantes aprenden exactamente lo que hace la plataforma gracias a un título en negrita, un subtítulo convincente, una serie de funciones interactivas que se encuentran en la parte inferior de la página, justo encima de la tapa, seguidas de un botón claro de llamada a la acción: Comience.

Para comenzar con este enfoque, necesita:

  • Un titular con una fuerte propuesta de valor: consulte la práctica recomendada n.º 3
  • Un subtítulo convincente: considere hacer una pregunta como lo hizo Monday: “¿Qué le gustaría administrar con Monday Work OS?”
  • Una lista de sus funciones presentadas en un diseño claro y fácil de usar: puntos de bonificación por hacerlas interactivas.
  • Contar una historia interesante.
  • Contar historias es y siempre ha sido una de las formas más poderosas de comunicar. A diferencia de cualquier otro enfoque, la narración tiene la capacidad de atraer a las personas al drama o la comedia de sus mensajes. Muchas empresas cuentan bien las historias. Uno de ellos es Rocka, que subcontrata CTO y CPO temporales a empresas.

En su página de inicio, el enfoque narrativo único de Rocka está respaldado por excelentes imágenes, incluidas estatuas de personajes griegos antiguos. El contenido “en la mitad superior de la página” comienza en negrita y minimalista con un título que declara: “Somos Rocka”. La copia de respaldo agrega algunos detalles: “Ayudamos a las empresas tecnológicas a impulsar su tecnología, productos y marcos de trabajo.

Con liderazgo experimentado y acuerdos de tiempo fraccionado.”

Este contenido obliga a los visitantes a desplazarse hacia abajo en la página. Cuando lo hacen, son recompensados ​​con más de la historia de la empresa, incluidos beneficios estratégicos y llamados a la acción en cada panel, todo respaldado por el mismo estilo minimalista e imágenes de estatuas griegas. Cuando se trata de contar historias, ¡Rocka realmente mola!

Como la página más visitada de su sitio web, su página de inicio merece toda la atención que pueda generar.

Al aprovechar algunas de las estrategias de mejores prácticas enumeradas anteriormente, estará bien encaminado para crear una página de inicio B2B que haga su parte del trabajo pesado para su programa de marketing general, ocupando la posición que le corresponde en el centro del escenario.

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Cuando las personas interactúan con su marca, desde la primera vez que visitan su sitio web hasta las interacciones después de realizar una compra, tienen grandes expectativas de una buena experiencia. Con medidas efectivas de prueba de usuario implementadas, puede alinear mejor sus esfuerzos de marketing con las expectativas y necesidades de su público objetivo y sacar su experiencia de usuario del parque.

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