Ya sea que haya escuchado un poco sobre el marketing de PPC y tenga curiosidad por obtener más información, o si ya sabe que desea utilizar PPC para comercializar su negocio, pero no está seguro de por dónde empezar, ¡ha venido al lugar correcto!

Primero, necesitaremos definir PPC y establecer una comprensión básica de cómo funciona la publicidad de PPC. ¡Vamos!

¿Qué es PPC?

PPC significa pago por clic, un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente, es una forma de comprar visitas a su sitio, en lugar de intentar «ganar» esas visitas orgánicamente.

La publicidad en buscadores es una de las formas más populares de PPC. Permite a los anunciantes ofertar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave relacionada con su oferta comercial. Por ejemplo, si pujamos por la palabra clave «software de PPC», nuestro anuncio podría aparecer en la parte superior de la página de resultados de Google.

Cada vez que se hace clic en nuestro anuncio, enviando un visitante a nuestro sitio web, tenemos que pagar una pequeña tarifa al motor de búsqueda. Cuando el PPC funciona correctamente, la tarifa es trivial, porque la visita vale más de lo que pagas por ella. En otras palabras, si pagamos $3 por un clic, pero el clic genera una venta de $300, entonces hemos obtenido una gran ganancia.

Se necesita mucho para crear una campaña de PPC ganadora: desde investigar y seleccionar las palabras clave correctas, organizar esas palabras clave en campañas y grupos de anuncios bien organizados, hasta configurar páginas de destino de PPC que estén optimizadas para las conversiones. Los motores de búsqueda recompensan a los anunciantes que pueden crear campañas de pago por clic relevantes e inteligentemente dirigidas al cobrarles menos por los clics en los anuncios. Si sus anuncios y páginas de destino son útiles y satisfactorias para los usuarios, Google le cobra menos por clic, lo que genera mayores ganancias para su empresa. Entonces, si desea comenzar a usar PPC, es importante aprender cómo hacerlo bien.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo. La plataforma de anuncios permite a las empresas crear anuncios que aparecen en el motor de búsqueda de Google y otras propiedades de Google.

Google Ads opera en un modelo de pago por clic, en el que los usuarios ofertan por palabras clave y pagan por cada clic en sus anuncios. Cada vez que se inicia una búsqueda, Google profundiza en el grupo de anunciantes de anuncios y elige un conjunto de ganadores para que aparezcan en el valioso espacio publicitario de su página de resultados de búsqueda. Los «ganadores» se eligen en función de una combinación de factores, incluida la calidad y relevancia de sus palabras clave y campañas publicitarias, así como el tamaño de sus ofertas de palabras clave.

Más específicamente, quién puede aparecer en la página se basa en el ranking del anuncio del anunciante, una métrica que se calcula multiplicando dos factores clave: la oferta de CPC (la cantidad más alta que un anunciante está dispuesto a gastar) y el nivel de calidad (un valor que tiene en cuenta su tasa de clics, relevancia y calidad de la página de destino). Este sistema permite a los anunciantes ganadores llegar a clientes potenciales a un costo que se ajuste a su presupuesto. Es esencialmente una especie de subasta. La siguiente infografía ilustra cómo funciona la subasta de Google Ads.

Realizar marketing de PPC a través de Google Ads es particularmente valioso porque, como el motor de búsqueda más popular, Google obtiene una gran cantidad de tráfico y, por lo tanto, genera la mayor cantidad de impresiones y clics en sus anuncios. La frecuencia con la que aparecen sus anuncios de PPC depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que seleccione. Si bien una serie de factores determinan qué tan exitosa será su campaña publicitaria de PPC, puede lograr mucho si se enfoca en:

• Relevancia de palabras clave: elaboración de listas de palabras clave de PPC relevantes, grupos de palabras clave ajustados y texto de anuncio adecuado.
• Calidad de la página de destino: creación de páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante y una llamada a la acción clara, adaptada a consultas de búsqueda específicas.
• Nivel de calidad: el nivel de calidad es la calificación de Google de la calidad y la relevancia de sus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores niveles de calidad obtienen más clics en anuncios a costos más bajos.
• Creativo: la copia atractiva del anuncio es vital; y si está publicitando en la red de display, puede usar una herramienta como nuestro Smart Ads Creator gratuito para crear anuncios con calidad de diseñador que exigirán clics.

Investigación de palabras clave de PPC

La investigación de palabras clave para PPC puede llevar mucho tiempo, pero también es increíblemente importante. Toda su campaña de PPC se basa en palabras clave, y los anunciantes de Google Ads más exitosos aumentan y refinan continuamente su lista de palabras clave de PPC. Si solo realiza una investigación de palabras clave una vez, cuando crea su primera campaña, probablemente se esté perdiendo cientos de miles de palabras clave valiosas, de cola larga, de bajo costo y altamente relevantes que podrían estar impulsando el tráfico a su sitio.

Una lista de palabras clave de PPC efectiva debe ser:

• Relevante: por supuesto, no desea pagar por el tráfico web que no tiene nada que ver con su negocio. Desea encontrar palabras clave específicas que generen una tasa de clics de PPC más alta, un costo efectivo por clic y mayores ganancias. Eso significa que las palabras clave por las que pujas deben estar estrechamente relacionadas con las ofertas que vendes.
• Exhaustivo: su investigación de palabras clave debe incluir no solo los términos más populares y más buscados en su nicho, sino también la cola larga de búsqueda. Las palabras clave de cola larga son más específicas y menos comunes, pero se suman para representar la mayor parte del tráfico impulsado por búsquedas. Además, son menos competitivos y, por lo tanto, menos costosos.
• Expansivo: el PPC es iterativo. Desea refinar y ampliar constantemente sus campañas, y crear un entorno en el que su lista de palabras clave crezca y se adapte constantemente.
  Si desea encontrar palabras clave específicas de la industria de gran volumen para usar en sus campañas de PPC, asegúrese de consultar nuestras palabras clave populares.

Administrar sus campañas de PPC

Una vez que haya creado sus nuevas campañas, deberá administrarlas regularmente para asegurarse de que sigan siendo efectivas. De hecho, la actividad regular de la cuenta es uno de los mejores predictores del éxito de la cuenta. Debe analizar continuamente el rendimiento de su cuenta y realizar los siguientes ajustes para optimizar sus campañas:

• Agregue palabras clave de PPC: amplíe el alcance de sus campañas de PPC agregando palabras clave que sean relevantes para su negocio.
• Agregue palabras clave negativas: agregue términos que no generan conversiones como palabras clave negativas para mejorar la relevancia de la campaña y reducir el gasto desperdiciado.
• Dividir grupos de anuncios: mejore la tasa de clics (CTR) y el nivel de calidad al dividir sus grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y relevantes, lo que lo ayuda a crear páginas de destino y textos de anuncios más específicos.
• Revise las palabras clave costosas de PPC: revise las palabras clave costosas y de bajo rendimiento y desactívelas si es necesario.
• Refine las páginas de destino: modifique el contenido y las llamadas a la acción (CTA) de sus páginas de destino para alinearlas con las consultas de búsqueda individuales a fin de aumentar las tasas de conversión. No envíes todo tu tráfico a la misma página.